年后想在家开春季辅导班盈利大吗
年后想在家开春季辅导班盈利大吗
现在托管行业的竞争越来越激烈,很多春季辅导班觉得想要发展壮大,就需要不断提高招生的效率。虽然招收新生很重要,但其实老生的续班才是一个春季辅导班发展的关键。暑假已经可以准备,距离九月招生也已经不远了,而春季辅导班想要在暑假招生中取胜,这其中的关键就在于老生。
一般情况下,春季辅导班的学员流失,无外乎两个种情况,其一是自然流失,这一类是由于毕业、经济困难、离开本地等客观因素而无法继续。另外一种则因为春季辅导班在教学、服务等方面做的不到位,无法带到家长和孩子的预期效果。
前者不是春季辅导班可以左右的,但后者却是每个春季辅导班都需要尽量避免的。据调查显示,招收一名新生所花费的成本将是老生的六倍,而流失一名老生,则会影响到十八个孩子的选择。
所以,托管咨询在招生中的重心应该放在如何提高老生的续班上面,这样才能以低成本获取大的收益。
对于一家企业而言,最重要的任务时创造客户和保留客户。而对于春季辅导班而言,也是如此:吸引新生,留下老生。
托管机构最重要的命脉永远是生源,从暑假招生的“黄金时期”到现在,相信春季辅导班都或多或少的拥有了一些老生,而这就是春季辅导班的重要资源。
在很大程度上,老生的续班不仅是托管机构持续发展的关键因素,同时也是对托管机构教学质量的效验,以及获取口碑的重要渠道。
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